“我們反正完不成廠家目標(biāo)了，上個月開始就已暫停進(jìn)貨，現(xiàn)在能賣幾輛是幾輛，不再做虧本生意了。”說起眼下的車市，當(dāng)了一年豪華車4S店老總的謝先生臉上沒有了之前的躊躇滿志，而是滿面愁容。
6月是汽車行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，臨近月末，錢江晚報記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，杭州多家豪華車品牌經(jīng)銷商近期紛紛推出號稱全年最低價的促銷，優(yōu)惠幅度從五六萬元到十多萬元不等。但與前幾個月相比，大多數(shù)4S店6月銷量依然有不同程度的下滑。
來自全國權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明，5月份，向來風(fēng)光獨(dú)好的豪華車市場上，寶馬、奧迪、捷豹路虎等大部分品牌在華銷量處于下滑態(tài)勢，這是近年來豪華車在華首現(xiàn)負(fù)增長。很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，這是否是一個風(fēng)向標(biāo)式質(zhì)變的開始。
七八成豪華車4S店
6月銷量環(huán)比同比雙降
豪華車向來被認(rèn)為汽車市場的香餑餑，過去十年年均增長高達(dá)30%以上。但據(jù)全國乘聯(lián)會統(tǒng)計(jì)，今年5月，奧迪、寶馬、捷豹路虎在華銷量均不及2014年同期：奧迪中斷了在中國連續(xù)26個月的增長；寶馬中國銷量下降5.5%，這是其今年1月以來首次滑坡；捷豹路虎5月在華銷量更是同比大幅下跌32.1%，1至5月份累計(jì)銷量則同比滑落23.0%。
6月豪華車市依然不見起色。“據(jù)我所知，6月某品牌豪華車在全國有100多家4S店賣掉新車數(shù)量在20臺以下。”杭州一位汽車界資深人士表示，二季度，估計(jì)豪華車有60%的4S店完成不了60%的任務(wù)，能完成80%的已經(jīng)屬于佼佼者了。
去年才進(jìn)入中國的林肯，已在杭州開出兩家店，受豪華車市低迷的影響，去年開張的和誠店，6月銷量環(huán)比下降了近三成。“全國的店多了，外地的客戶流失了很多，而杭州銷量增長有限。”有關(guān)人士表示。
路虎在杭州的4S店中，據(jù)了解有兩家上半年銷量均比同期差，沒有達(dá)到預(yù)期，極光和發(fā)現(xiàn)神行是銷量主力，但極光還是沒達(dá)成目標(biāo)。價格方面，最賺錢的攬勝系列已經(jīng)是平價進(jìn)出了，走量車型更不要說了，單車毛利下滑，因此，今年可能要出現(xiàn)虧損……
為了拿獎勵
30%的4S店虛報銷量
銷量不好，但半年到了，怎樣才能爭取到廠家的半年銷量獎勵呢？“現(xiàn)在，越來越多的4S店虛報銷量，大概占30%，為了拿到廠家獎勵。”一位豪華車品牌4S店的銷售總監(jiān)表示，廠家都有半年核查銷量進(jìn)行獎勵的習(xí)慣，為了拿到半年獎，把賣車時虧損的錢補(bǔ)回來，不少4S店就在上報銷量上做文章：爭取到廠家獎勵，也就有可能給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，容易在同城同行中取得價格優(yōu)勢。
更有甚者，干脆向廠家申請歇業(yè)。“目前浙江區(qū)域這樣的情況還不多，主要是東北，確實(shí)已有一些向廠家申請歇業(yè)的4S店。”某品牌在浙江的大區(qū)總經(jīng)理告訴記者，這其實(shí)也是消極的做法，往往是賣車不賺錢情況下迫不得已而為之。主要還是廠家計(jì)劃定得太高，壓庫經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商迫于各種壓力，只好虧本賣車，最后發(fā)現(xiàn)，這樣拼命賣車沒錢可賺，還不如申請歇業(yè)不賣車了，這樣至少廠家不會再向4S店壓庫，是車商尋找自救的一種方法。
豪華車高增長戛然而止
拐點(diǎn)來了嗎
現(xiàn)實(shí)確實(shí)遠(yuǎn)比理想要骨感，進(jìn)入5月以來，國內(nèi)各大豪華車品牌銷量較今年前幾個月相比持續(xù)降溫，進(jìn)口車銷量更是下滑30%。而早在2013年，超豪華車的銷量就同比出現(xiàn)下滑。很多業(yè)內(nèi)人士因此擔(dān)心，這是否是一個風(fēng)向標(biāo)式質(zhì)變的開始？
浙江米家汽車集團(tuán)總裁張建業(yè)表示，去年，豪華車市場還保持兩位數(shù)的高增長，各大豪華品牌在年初制定銷量目標(biāo)時就較為樂觀。但今年經(jīng)濟(jì)形勢趨緊，影響到整體消費(fèi)需求有所下降。政府繼續(xù)厲行節(jié)約之風(fēng)，不再購買豪華車輛。還有一個因素是股市波動，推遲了不少消費(fèi)者購買豪華車的計(jì)劃。
市場表現(xiàn)也發(fā)生了變化，豪華品牌的低配車型明顯受歡迎，張建業(yè)表示，豪華車市場的購車主體在發(fā)生變化，更多90后加入購買豪華車的行列，他們不是很注重品牌，喜歡就是喜歡，所以不太在意外人影響。據(jù)他觀察，以前消費(fèi)者進(jìn)店需要30分鐘的介紹，但現(xiàn)在面對這群90后，根本不需要。所以4S店要能夠適應(yīng)消費(fèi)主體變化：精力放在何處往往決定了你的銷量。即使是產(chǎn)品和服務(wù)一致，結(jié)果依然有可能完全不同，現(xiàn)在同一品牌不同4S店的銷量差距越來越大就是個證明。因此，4S店已不能再像以前那樣靠人海戰(zhàn)術(shù)，而是要抓住消費(fèi)者個性化需求的特點(diǎn)，做強(qiáng)營銷和管理，才能找到希望所在。
不過，豪華車市場的低迷對消費(fèi)者來說并不是壞事：可以從容挑選一輛心儀而又實(shí)惠的好車了，這與以前動輒就要加價加裝潢的豪華車緊俏時代比，幸福指數(shù)可是高多了。
（編輯：馬麗麗）