二手車人群洞察報告：80后講實用90后看顏值 女車主購買力超男性
近日，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合優信研究院發布《2018二手車人群洞察報告》（下簡稱《報告》，基于優信二手車平臺數據、阿里數據，描摹中國二手車用戶基本畫像，深度剖析二手車用戶線上消費特征。
《報告》顯示，2017年中國二手車交易持續保持兩位數增長，二手車電商行業滲透率持續增加，2017年二手車電商交易量增速超50%；二手車市場帶動線上汽車相關消費的蓬勃發展，汽車零配件、汽車用品/內飾、汽車影音類產品是目前線上最主要購買的汽車類產品；80后是二手車主要購買者，但2017年90后二手車用戶占比提升6%，90后線上汽車類產品購買人數及消費金額同比增速均領先；女性中高端車型購買需求上漲，線上汽車類消費金額快速增長。
二手車電商行業滲透率持續增加，跨區域大流通成為趨勢
根據中國汽車流通協會的統計，2017年中國二手車交易持續保持兩位數增長，預計2018年二手車市場交易量可達1500萬輛。傳統二手車中介和電商平臺在搶奪同一個市場，一方面，擁有互聯網基因的二手車電商平臺讓二手車買賣有了新的形式，解決了二手車交易市場信息不對稱、數據不透明等問題。另一方面，以優信二手車等為代表的二手車電商平臺踩準國內二手車置換關鍵節點，推動二手車跨區域大流通成為行業趨勢。
《報告》顯示，中國二手車電商行業滲透率持續增加，2017年二手車電商交易量增速超50%。經濟發達的華東及中南地區二手車交易量最高，緊湊型車型依然是消費者購買二手車時的首選。
相比于一二線城市，由于收入差異、購車渠道狹窄，三四線城市的消費者更能接受花更少的錢買更好的二手車。《報告》顯示，對比2016年，2017年三線以下城市的二手車用戶占比提升超過12%。西安、重慶、鄭州、沈陽等城市的二手車交易市場愈發活躍。
目前，多個一二線城市受到汽車限購限牌政策的限制，車主出售舊車時，多數會保留牌照，而同城很難找到搖號中簽又愿意購買二手車的買主，因此車主換新需求為一線城市積累了大量二手車源。一旦銷售渠道順暢，二手車便從一二線城市大量流向三四線城市。2016年初《關于促進二手車便利交易的若干意見》出臺，《報告》顯示，二手車跨地區流通比例在2016年、2017年不斷提升，二手車行業的跨區域大流通將成為趨勢。其中上海為2017年二手車遷出量最大城市，海口為遷入量最大的城市。
線上汽車后市場快速發展，90后成相關消費生力軍
二手車市場的繁榮帶動了線上汽車后市場的快速發展，《報告》發現，越來越多消費者選擇線上購買多種汽車產品。對比2016年，2017年的二手車線上用戶消費客單價增長超過20%。其中汽車零配件、汽車用品/內飾、汽車影音類產品是目前線上二手車用戶最主要購買的汽車相關商品。此外，他們對與二手車的“寵愛”，也帶動了汽車美容、保養及維修類產品的快速增長。
從人群來看，金力更足的80后是購買二手車的中堅力量，他們最舍得花錢，在購車金額超過20萬的“品質生活黨”中，占比最高。花了貴價錢買車，“品質生活黨”也更愿意在愛車身上花錢，汽車用品、配件都是他們線上消費的主要購買產品。
不過90后的線上二手車相關消費力正在逐漸釋放。《報告》發現，90后線上汽車類相關商品購買人數以及消費金額同比增速，均遙遙領先于70后和80后。
為愛車買起東西來，90后也和70后80后的“實用主義”有所不同，擺件、車掛、專用座套、汽車香水都更受90后的歡迎，雖然車不是新的，但是顏控的90后們仍然要為愛車的內部悉心裝扮，打造一個舒適的駕行空間。
而且，90后對于新生事物的接受度更高，《報告》顯示，90后二手車金融用戶的比例在各個年齡段中最高，意味著90后們更愿意嘗試平臺提供的分期付款的功能。同時會花錢但也不會亂花錢，雪佛蘭科魯茲三廂、豐田凱美瑞等實用、輕巧的緊湊車型更受他們的偏愛。
女性購車需求提升 偏愛中高端車型
愛車是男人的天性，男性也是二手車的主力用戶。但女性購車的需求正在穩步增長。優信二手車數據顯示，對比2016年，2017年女性購車用戶占比提升0.7%。
2017年中高端車型女性用戶占比提升3%，2017年女性線上汽車消費潛力更為驚人，消費金額同比增速比男性高出超過40%。
而且女性二手車用戶線上消費客單增長明顯，從整體線上消費年客單來看，年消費金額超過3萬以上的中高端消費者更多。其中，2017年90后中高端用戶（年客單超過3萬）比例高于其他群體，且較去年占比提升5%。
從汽車后市場消費偏好來看，男女也有較明顯不同。從2017年不同性別二手車用戶偏愛購買的汽車相關商品來看，男性更愛買汽車保養、維修類實用物件；女性更注重車內細節，喜歡添置擺件、腳墊等小產品提升車的“顏值”及舒適度。
而且，90后的女性二手車車主對車更是上心，汽車相關用品已經在他們線上消費增速最快的品類中排名靠前，甚至超過了個人護理和寵物用品。看來在姑娘們給愛車花錢來，也是毫不手軟。
《報告》還發現了一些“最”厲害的數據，比如德系車最受二手車消費者的青睞，美系車和日系車緊隨其后，其中德國大眾的銷量最高。
買二手車重在一個“實惠”，2017年價格為5-10萬的二手車銷量最高，白色為最受歡迎的顏色。
